о проекте

Клиент - молодой стартап из Москвы.

Ребята решили запускать собственный бренд спортивной одежды и аксессуаров для реализации на маркетплейсах и пришли ко мне с задачей разработать бренд-концепцию и помочь с ее реализацией.

Идея бренда заключалась в создании капсулы спортивной одежды: базовые универсальные модели, которые можно легко сочетать между собой.

аналитика

Карина, 35 лет >>

живет в городе 1 млн+

работает в офисе

Мной были проанализированы основные составляющие e-com рынка:

• актуальная модель рынка, основные игроки и их доли

• специфика целевой аудитории, выделены основной профиль и сегменты

• потребительское поведение и поисковая активность внутри маркетплейсов

• тенденции в e-com media

• специфика продвижения в разрезе маркетплейсов: Wildberries, OZON, Lamoda

Ниже представлены портреты ключевых сегментов ЦА маркетплейсов:

новые товары
скидки
быстрая доставка
сравнение цен
оекомендации смежных товаров

драйверы:

проблемы
с логистикой и переносы доставки
платный возврат
слишком много одинаковых товаров
дизайн приложения

Барьеры:

/every day shopper/

Любит бренды, склонна
к эмоциональному шопингу

>

>

>

>

>

>

Предпочитает заказывать курьера, так как средний чек почти всегда позволяет это делать бесплатно

Пишет отзывы, может перестать временно пользоваться каким-то сервисом, если что-то пошло
не так

>

>

>

Покупает онлайн почти каждый день

Не любит опросы и звонки

Покупает онлайн все категории товаров, считая, что так экономит время

>

>

>

>

>

Дмитрий, 38 лет >>

живет в столице

занимает руководящую должность

снижение цены на товар
бонусы от банка
срочная необходимость
новинка для хобби
поломка
праздник

драйверы:

цена
отзывы
качество товара
расходы в месяц
качество упаковки
стоимость доставки

барьеры:

/MONEY SAVER/

Есть несколько хобби, связанных
с работой руками

>

>

>

>

>

>

Предпочитает сам ходить в ПВз,
так как может зайти туда в любой момент, когда ему удобно

Пишет отзывы и за себя, и за жену

>

>

>

>

>

>

Покупает онлайн несколько раз
в месяц

Будет ждать понижения цены
на интересующий его товар

Покупает онлайн те товары, которые не требуют визуальной оценки, одежда часто входит
в данную категорию

>

>

>

>

>

мария, 26 лет >>

живет в крупном городе

работает в бьюти-сфере

реклама
скидки, акции
рекомендации
новинки
блогеры

драйверы:

цена
отзывы
время до пункта ПВЗ, срок доставки товара
качество товара

барьеры:

/Basket holder/

Любит бренды, склонна
к эмоциональному шопингу

>

>

>

>

>

>

Предпочитает сама ходить в ПВз, так как ей стыдно гонять курьера
с мелочевкой

Читает отзывы, на их основе часто совершает покупки

>

>

>

>

Покупает онлайн несколько
раз в месяц

собирает огромную корзину,
в которой более 50 товаров,
но выкупает только 10%, так как про остальное забывает

Покупает онлайн все категории товаров, сравнивает цены

>

>

>

>

>

Валерия и Игорь, 28 лет >>

живут в столице

семейная пара

снижение цены на товар
рассрочка
бесплатная доставка
бонусы
от продавца

драйверы:

цена
отзывы
качество товара
расходы в месяц
качество упаковки
стоимость доставки

барьеры:

/TARGET SHOPPERS/

Ребенку 2 года, Переехали
в крупный город и делают ремонт постепенно

>

>

>

>

>

>

Склонны считать и экономить деньги, много товаров покупают офлайн, если есть предложения, например, на Авито

В корзине много товаров, которые ждут своего часа, Любят персонализированные предложения

>

>

>

>

>

>

Покупают онлайн несколько
раз в месяц

Гуглят все и вся

Ждут, когда товар станет реально необходим, покупают его, изучив отзывы

>

>

>

>

инсайт
и позиционирование

ключевые ценности

Названрие resport объединяет в себе дуэт смыслов:

c одной стороны четко конкретизирует категорию предлагаемых товаров (часть «sport»), c другой — акцентирует идею переосмысления (приставка «re» в значении «пере», «снова»)



Слоган отражает идею перезагрузки ценностей в пользу активного образа жизни:

название и слоган

задачи:

После исследования целевой аудитории, я погрузилась в актуальные вопросы спорта и активного образа жизни.

Моделирование гипотетических ситуаций, изучение психологии потребителей помогли понять, почему многие не занимаются спортом, хотя знают о пользе физической активности для здоровья.

В процессе исследования,
были выявлены 6 основных барьеров, препятствующих заниматься спортом (справа).

Они стали фундаментом для выявления потребностей, которые в свою очередь привели к позиционированию бренда:

>

>

>

мы стремимся сделать спорт доступным для людей с разным уровнем физической подготовки
и обеспечить комфорт потребителям, вне зависимости
от их комплекции

инклюзивность >>

>

>

мы не просто продаем спортивные товары

мы продвигаем идею здорового образа жизни, подчеркивая важность физической активности

забота о здоровье >>

>

мы «за» индивидуальность
и различия предпочтений,
поэтому предлагаем широкий ассортимент спортивных товаров, чтобы потребители могли пробовать разное и находить «свое»

свобода интересов >>

В основе стиля лежит диджитальность и эстетика интерфейсов:

визуал

Крупный гротеск для заголовков — основа типографического решения и главный элемент композиции.

Акцидентным является шрифт BICUBIK REGULAR.

GILROY REGULAR/MEDIUM используется для подзаголовков и наборного текста.

типографика

цветовое решение

В процессе разработки фирменной палитры бренда, вдохновившись знаком загрузки и темным интерфейсом была разработана фирменная палитра, включающая в себя градацию из шести серых цветов.

(при этом допустимо добавленире одного акцентного цвета, который может варьироваться в зависимости от брендинговых, маркетинговых, продуктовых задач и интеграций)

фирм стиль

Основа фирменного стиля resport - минимализм и упрощение, которые выражаются в чистых линиях, пространстве, легкости восприятия информации и фокусе на функциональности.


Это обеспечивает интуитивную навигацию и лаконичный дизайн.

ассортимент

usp — rtb

Визуальная концепция полностью отражает идеологию бренда:

вдохновением для ключевого брендообрахующего элемента стал знак загрузки, символизирующий переосмысление, которое транслирует бренд.

фирменный знак

Психологические барьеры и портреты e-com-покупателей подсветили важность объединения потребителей в поддерживающее комьюнити.

Мы не просто говорим о необходимости регулярной физической активности
и и не просто продаем товары для спорта - мы продвигаем идею переосмысления ценностей современного человека 
в пользу здорового образа жизни на 360:

• вдохновляем уделять больше времени физической активности
• транслируем понимание, с чего начать
• помогаем не только достичь спортивных результатов, но и получать удовольствие от тренировок
• предлагаем эффективные
и доступные решения

бренд-коммуникации

Let's make
perfect match!

Если среди всего перечисленного, вы не нашли подходящую услугу — напишите, и мы что-нибудь придумаем :)

© 2018-2025